大学生刚毕业要不要从事销售行业?

大学生刚毕业要不要从事销售行业?

时间:2020-01-09 10:26 作者:admin 点击:
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下文只针对部分人群,您要是觉得自己有销售天赋,就喜欢做销售,可以跳过了。

你能考上大学,说明高考肯定付出了很多努力,从小肯定也是在“读书好就是好孩子”这种舆论氛围下激励长大的,大部分人早就养成了这个思维定势:只要学习能力强,肯努力,就什么都能学好!

可是同学们,这个所谓的“学习能力”,和销售需要的“学习能力”非常不同。我们从小学到初中,到高中,到大学,教材都是固定的,我们要做的就是吃透教材,多做题,熟能生巧,即使是难题,靠的也是IQ,何况还有老师在一旁的谆谆善诱。

我们更多的是书生气,而不是江湖气。

但是销售没有固定教材,销售面对的是茫茫大海般的社会,和深不见底的人性。这些,教科书上没有教过我们,如果不是从小被父母有意培养情商,那么我们的社会能力只能是幼儿园级。而销售,需要的是恐龙级别的社会应对能力。相当于你从小学一年级直接跳级到高三,跨度太大当心扯蛋。

很多时候不是我们做事不动脑子,而是很多事情根本就不知道该从哪里开始动脑子。

也有人说很多应届生因为爱拼爱闯,做销售反而容易出成绩。我想说,这个所谓的“成绩”,是建立在多少失败人群的基础上的?你有了解过基数吗?况且应届生没经历过真正的社会,一上来就要强迫自己主动和陌生人打交道,每天不是被骂就是被蔑视,对人格和心理造成多少伤害有了解过吗?

你知不知道,很多做销售的人已经染上了职业病,哪怕面对生活中的朋友,也是每句话都在刻意讨好?外热心冷,洞察着朋友的弱点?

如果你想靠销售来锻炼交际能力,我可以肯定的告诉你,销售锻炼不了与朋友的交际能力!销售的交往不是平等的,更多的是猎人与猎物、资源博奕的交换和斗争!真正的交往是互相尊重、欣赏、平等、淡如水的,是两个独立的人格的吸引和共鸣,而不是建立在错综复杂的利益纠葛之上的关系。

毕业后是白纸一张,非要一上来就染上这种低声下气,谄媚讨好的颜色吗?非要一上来就面对酒肉饭局,社会阴暗吗?

不要跟我说真正的销售不是求人而是共赢,优秀的销售不求人,不好意思,刚开始销售的人,只能靠大量的接触陌生人,从海量的客户中挑选一两个有真正意向的人,在这过程中就是不断的遭遇拒绝。这种“拒绝”对人的自尊心打击非常大!人心都是肉长的,会受伤,会抑郁,会病会痛。

而招聘公司往往靠“销售就是从被拒绝开始”来洗脑,让你不管有多失败都可以归功于自己的不努力。

还有人说找那种顾问型销售,卖技术含量高的产品,这样就不会有太多求人的应酬了。可你要知道,技术含量高的产品,往往公司会单配一个“技术支持”,而你的任务还是搞定人,还是公关。而且技术含量高的产品,价格往往也高,几百万几千万的单子,会只是“把技术搞定”就能成交的吗?这背后的多少心酸了解过吗?

还有人说找个优秀的产品,销售就很容易了,不需要应酬。我就更笑了,优秀好卖的产品,说明营销和技术已经做得相当到位,营销的究极目标就是消除销售的阻碍,所以营销成功的商品,大多是很少需要人力推销的,即使需要,也是应聘竞争激烈。

如果你觉得自己面临毕业,没有一技之长,沟通能力还行,我建议去做那种客户主动找上门的行业,比如开网店,做家教,等等,先锻炼锻炼社会能力。不需要专业知识,又不用求人的职位很多,要善于发现。

或者你觉得自己就是个技术型人才,那可以考研深造。

因为没得选择而做销售,无疑是饮鸩止渴。工作和找对象一样,宁缺毋滥。

我并不是否认销售这个职业,任何一个公司都离不开销售的贡献。但我认为销售不适合绝大多数的应届生。

如果你真想做销售,建议先做几年别的职业,多了解了解社会上的人心,再做也不迟。以前有个老板跟我说,做销售的都是“狐狸”,你看“狐”这个字,左边是动物的利爪,右边是圆滑的瓜。这表示既要有狠心和野心,又要熟透的圆滑。你理解了吗?

千万不要被洗脑,认为自己“一败涂地”,还责备自己不努力。许多事并不是你的错,错的是你选错了平台,你不是鱼,就别学鱼生活在水里。